Cuestión de marketing: cómo se vende una marca de lujo

Las Marcas de lujo o marcas premium : Un mercado en el cual la habilidad en el manejo de la estrategia de marketing no puede basarse solamente en la promocion del producto sino en la costante innovacion por parte de la empresa y persepcion del valor agregado por parte del consumidor.

El una de las entrevistas que se le manager de Versace para América Latina, Faiçal Hammoud, afirma que las marcas premium -como la que representa- deben ser lanzadas no solo como un gran producto, sino también en el momento indicado, debido a lo difícil que les resulta competir con los productos masivos de otras firmas.

El manager de Versace para América Latina, señala que la nueva fragancia de la marca, que lleva el sugestivo nombres de Eros, regresa a los orígenes de la marca.

Presupuesto
El ejecutivo de Euroitalia indicó que en términos de inversión publicitaria, para marcas como Versace o Dolce & Gabanna es muy difícil competir con los productos masivos de otras compañías, por lo que es necesario no solo un gran producto, sino también buscar el Momento Indicado para lanzarlo, pero sobre todo los medios precisos para llegar, en su caso, al segmento premium.


En este caso la estrategia de marca ha incluido un diseño de la botella en alto relieve, así como la imagen de la Medusa, que es el símbolo característico de la compañía. “Buscamos volver al clasicismo de la marca”, agrega.

La plataforma publicitaria de la fragancia es definirla como moderna, mas no glamorosa, sensual antes que sexual. ¿Y cómo se vende una fragancia para el segmento premium? El aroma no se vende, se cría y se lanza en el mercado en el momento preciso, añade Hammoud.

Mucho más preciso, Hammoud señala que la publicidad no discrimina los medios, pues abarca los impresos, dirigidos a un segmento de lujo, así como la televisión, pero sobre todo la de cable o las redes sociales con un tratamiento especial, principalmente por una cuestión de recordación. “Tenemos que divulgar la belleza de nuestros productos”, agrega.

Faiçal Hammoud también manifestó que aún no se decide si en la campaña en el país se incluirá a algún peruano como imagen de la marca.

Vemos que la vuelta a lo clasico , retro o lo basico  no es retrocer , no es dejar de innovar es darle un respiro a nuestra marca  y simultaneamente fidelizar mas al consumidor mostrandole nuestra version anterior talvez antes que el conosiera el producto y asi tomara mayor valor y aprecio a nuestra marca .